掃一掃關注微信
返回

低價競爭還能走多遠?

2018-09-01廠家新聞

日期:2018-09-01 / 廠家新聞

  

近來,在智能家居市場中,針對目前市場上普遍追求低價競爭,認為價格優勢能解決一切的現象,一個「低價競爭還能走多遠」的話題引起了大家的廣泛討論。     

  

價格競爭俗稱「價格戰」,在市場上號稱最簡單粗暴的競爭,也是一種極端且效果顯著的方式;然而,價格戰對競爭各方都具有很大殺傷力,可謂是傷敵一千自損八百。時間久了,市場就會喪失綜合競爭力,單單的價格優勢並不能捆綁客戶的忠誠度,一旦價格沒有了優勢,客源馬上就會流失。所以,一味的追求低價而忽視企業的其它競爭優勢的建立,是一種拔苗助長的手段,註定會導致企業經營越來越艱難,如果不能及時改變方向,則會導致走向失敗。     

 

   低價競爭還能走多遠?     

  

    

 

   
 

 

   為什麼要發起低價競爭?     

一些企業(如:剛起步的企業、經營不善的企業等)急需客戶的訂貨來保障自己的日常生產與運營,不得不讓出一些利潤空間,拉低售價,獲取一些價格優勢,提升自己的市場競爭力。當然,也不排除一些有實力的企業為了壓縮市場,而進行的一些有計劃的降價出售,憑藉自己的實力,製造一個價格低端市場,淘汰一些沒有實力的小企業,從而達到洗牌市場的目的。   

    

  

企業是如何發起低價競爭的?     

 

   1     

 

   產品同質化:       

大家都知道,很多產品的研發是需要花費大量的資金投入的,從研發產品到生產這個過程的成本,是需要計算到產品的價值上的。但,在目前這樣的的市場下,那些模仿、抄襲的企業越來越放肆,鑽空子、走法律的擦邊球,拿別人的產品稍作改動就推向市場。這也導致市場上的智能鎖產品,無論是高達幾千元的智能鎖,還是低至幾百元的智能鎖,從外觀和功能上看上去「都差不多」。
  

大家都知道,在同質化的背景之下,對於模仿和抄襲的企業來說,產品本身(沒有研發投入)已經失去了市場競爭力,剩下的就是拼成本和價格,誰能把成本壓得越低,誰的售價就越低,也就意味著更低的價格能獲得更大的銷量。到最後,只能是產品質量越來越差,整個市場形成混亂的局面。     

 

   2     

 

   經營方式上降價格       

薄利多銷是市場經營的一種常見手段,絕大多數的企業也是遵循著這個原則,只要客戶的訂貨量夠大,為了以後的長期合作,客戶提出的一些價格優惠也是可以接受的,於是,就有了讓利囤貨的手段。   

客戶價格低、訂貨量大——企業不斷壓價供應商——供應商偷工減料、以次充好。長此以往,惡性循環的發展只會導致產品質量越來越差,售後服務也越來越差,因為沒有利潤,又哪來的質量與服務呢。     

  

當產品的質量與售後跟不上,嚴重影響到經銷商的時候,企業拍拍屁股走了,損失最大的依然是經銷商和代理商,以及終端的用戶。所以,低價競爭不是長遠之計,代理商、經銷商選擇品牌和企業時需謹慎,用戶在購買時不能只看價格。     

  


已檢測為安全
.